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2019中级经济师商业专业考点串讲:商品流通企业市场预测
来源:经济师考试网  2019-6-5  【

  商品流通企业市场预测

  【本节知识点说明】

  一、重要考点

  1、市场预测分类(案例分析)

  2、类推法(案例分析)

  3、定量预测方法(案例分析)

  二、次要考点

  4、市场预测原则

  5、定性预测方法和定量预测方法的类型

  三、非重点内容

  详细参考本讲义后续内容

  【重要考点】

  【知识点1】市场预测分类

划分标准

划分的类型

范围

宏观预测、微观预测

期限

短期预测(1年以内)、中期预测(1-5年)、长期预测(5年以上)

性质

定性预测、定量预测

对象

单项商品预测、同类商品预测、商品总量预测

  【注意】预测对象不同的预测类型的概念及教材举例

  1、单项商品预测——按某种商品的品牌、规格、型号进行的商品的预测,如:对某品牌、规格或型号电视机销售量的预测

  2、同类商品预测——是指按照商品类别进行的预测,如:对家电、食品等大类商品的预测,或者对家电中电视机、食品中的副食品等中小类别进行预测

  3、商品总量预测——对消费者需要的各种商品的供应总量的预测。如:对女士消费群体的衣、食、住、行需求情况的预测,对整个社会产品需求总量进行预测等

  【知识点2】类推法

  (1)相关类推法(不同商品之间的类推)

  ①时间上的先行后续关系

  如:婴儿出生人数的增加,婴儿用品市场的相关商品需求会随之增加

  ②替代关系:两种相互替代品之间的需求关系呈反方向变化

  如:从高铁出行人数的变化,可大体推测乘坐飞机出行人数的变化

  ③互补关系:互补商品之间的需求关系呈同方向变动

  如:根据汽车需求量增加情况,预测汽油的需求量变化

  (2)对比类推法(同类商品不同时间、区域之间的类推)——是指根据同类商品在不同时期、不同地区的需求情况,加以对比分析,来推断其未来的发展趋势。

  如:对比预测商品的上期销售量情况来预测下期的销售趋势;通过分析国外某商品生命周期的发展变化,预测国内同类商品的需求变化

  【知识点3】定量预测方法(掌握计算,常考带“★”的方法)

方法

计算公式

特点/适用

★上期销售量法

Ft=Dt-1

预测需求变化幅度不大的情况

★算术平均法

Ft=(D1+D2+...+Dn)/n

适用稳定形态的预测

★一次移动平均数法

Ft=(Dt-1+Dt-2+...+Dt-m)/m

-

一次指数平滑法

Ft=αDt-1+(1-α)Ft-1

考虑了时间序列的全部数据

一元线性回归分析

y = a + bx

-

  【举例】企业某设备1-4周期的实际销售量分别为:3000,3100,3300,3400台

  (1)如采用上期销售量法,第5期的预测销售量为第4期的实际销售量,即“3400”台

  (2)如采用算术平均数法,第5期的预测销售量为1-4期所有期间实际销售量的平均数,即:(3000+3100+3300+3400)/4=3200台

  (3)如采用一次移动平均数法,假设移动期数为2,则第5期的预测销售量为往前2期(第3、4期)实际销售量的平均数,即:(3300+3400)/2=3350台

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