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2019中级经济师商业专业考点串讲:商品流通企业经营决策
来源:经济师考试网  2019-6-5  【

  商品流通企业经营决策

  【本节知识点说明】

  一、重要考点

  1、商品流通企业经营决策类型(案例分析)

  2、商品流通企业经营决策方法(案例分析)

  二、次要考点

  3。商品流通企业经营决策程序

  【重要考点】

  【知识点1】商品流通企业经营决策类型

划分的标准

类型

★重要程度

◆经营战略决策:总体的、全局的、长远的和根本的问题的决策

◆经营战术决策:对具体的经营、管理和业务问题等进行的决策

★问题是否重复出现

◆程序化决策(常规决策):经营重复出现的问题,如经营业务决策

◆非程序化决策(非常规决策):新颖、重要、不常出现或从未出现过的问题,如经营战略决策

★管理层次

◆高层决策:总经理、副总经理、总经济师、总会计师等作出的决策

◆中层决策:各部、室主任作出的决策

◆基层决策:基层管理人员作出的决策

方法

◆定性决策:经营方针决策

◆定量决策:盈利目标决策,保本销售量决策

目标数量多寡

◆单一目标决策

◆多目标决策

期限长短

◆长期决策:1年以上,如投资决策、市场开拓决策

◆短期决策:1年以内,如经营业务、经营基础决策

要求时态

◆静态决策

◆动态决策

 

 【知识点2】商品流通企业经营决策方法

经营决策方法

具体方法

确定型决策

价值分析法、量本利分析法

非确定型决策

悲观准则、乐观准则、折中准则、等概率准则、后悔值准则

风险型决策

期望值决策(矩阵分析表法)

  (一)确定型决策方法

  1.价值分析法(掌握,常考单一目标决策)

类型

公式

决策原则

单一目标决策

价值系数=功能/费用

选择价值系数/综合价值系数最大的方案

多目标决策

V=M1a1+M2a2+…+Miai

  【真题举例:单选】某公司为扩大销售额制订了四种方案。四种方案的预计费用和销售额如下表所示。采用价值分析法中的单一目标决策,则最优的方案的( )

方案

预计费用(万元)

预计销售额(万元)

1

10

400

2

12

540

3

15

900

4

20

1000

  A。 方案1

  B. 方案2

  C. 方案3

  D. 方案4

  【答案】C

  【解析】根据价值分析法中单目标决策的内容,分别求四个方案的价值系数如下:

  (1)方案1:400/10=40

  (2)方案2:540/12=45

  (3)方案3:900/15=60

  (4)方案4:1000/20=50

  比较选择价值系数最大的方案为最优方案,即方案3(60)为最优方案,故选C。

  2.量本利分析法决策——盈亏转折分析法

  (1)销售成本分析(熟悉成本的类型及教材举例)

总成本

固定成本

不随销售量变动)

固定资产折旧、企业管理费、企业员工基本工资

变动成本

销售量变动)

购进商品总价、进出货费、商品保管费、运输费

  (2)盈亏转折点分析和盈利目标分析(掌握计算)

常考计算公式

1、保本销售量=固定成本/(单价-单位商品变动成本)

2、保本销售量=保本销售额/单价

3、保本销售额=固定成本/(1-变动费率)

4、保本销售额=保本销售量×单价

5、保利销售量=(固定成本+目标盈利额)/(单价-单位商品变动成本)

6、保利销售量=保利销售额/单价

7、保利销售额=(固定成本+目标盈利额)/(1-变动费率)

8、保利销售额=保利销售量×单价

9、目标盈利额=保利销售量×(单价-单位商品变动成本)-固定成本

  (3)经营安全率分析(掌握计算)

★公式:经营安全率=(预计销售量-保本销售量)/预计销售量

40%以上

很安全

30%~40%

比较安全

20%~30%

不太好

10%~20%

引起注意

10%以下

危险

  (4)扭亏为盈分析

  扭亏为盈的途径:降低单位变动成本、降低固定成本分摊额、适当提高销售单价、扩大销售量或综合各项措施

  【真题举例:单选】某商品计划期的固定成本分摊为26万元,该商品单位变动成本为1200元/台,商品单价为1400元/台,则计划期该商品的保本销售量为( )台。

  A。 100

  B. 186

  C. 217

  D. 1300

  【答案】D

  【解析】参考保本销售量的计算。根据公式,保本销售量=固定成本/(单价-单位变动成本):

  (1)固定成本:题目已知为“26万元”,即“260000”元;

  (2)单价:题目已知为“1400”元;

  (3)单位变动成本,题目已知为“1200”元;

  (4)保本销售量=260000/(1400-1200)=1300台,故选D。

  【真题举例:单选】某商品的销售单价为1000元/台,单位商品的变动成本为400元/台,固定成本分摊额为10万元。该商品计划目标盈利额为2万元,则该商品的保利销售量为( )台。

  A。 100

  B。 120

  C. 200

  D. 300

  【答案】C

  【解析】根据公式,保利销售量=(固定成本+目标盈利额)/(单价-单位商品变动成本),计算如下:

  (1)固定成本:题目已知为10万元,即100000元

  (2)目标盈利额:题目已知为2万元,即20000元

  (3)单价:题目已知1000元

  (4)单位变动成本:题目已知400元

  (5)保利销售量=(100000+20000)/(1000-400)=120000/600=200台,故选C。

  【真题举例:单选】某商品流通企业预计2011年某种商品的销售量为3000吨,该种商品的保本销售量为1800吨,则该种商品的经营安全率是( )。

  A。 25。9%

  B. 30.0%

  C。 40。0%

  D. 66.6%

  【答案】C

  【解析】根据经营安全率公式计算,经营安全率=(预计销售量-保本销售量)/预计销售量=(3000-1800)/3000=0.4,即为40%,故选C。

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